Bist du Dienstleister? Einzel-, Klein- oder Mittelunternehmer? Verkaufst du (irgend)etwas auf deiner Website?
Und wunderst du dich vielleicht, warum Kunden zwar auf deine Website kommen (durch Ads, SEO, Mundpropaganda, Pressearbeit etc …) – aber weder kaufen, buchen noch verweilen?
Dann könnte es sein, dass du 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗴𝗿𝗼̈ß𝘁𝗲𝗻 𝗙𝗲𝗵𝗹𝗲𝗿 machst, den 𝗲𝘁𝘄𝗮 𝟴𝟬 % 𝗮𝗹𝗹𝗲𝗿 𝗞𝗹𝗲𝗶𝗻- 𝘂𝗻𝗱 𝗠𝗶𝘁𝘁𝗲𝗹𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻 im deutschsprachigen Raum machen:
𝗗𝘂 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝗲𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲 𝗺𝗶𝘁 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗪𝗶𝗹𝗹𝗸𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘀𝗴𝗿𝘂ß 𝘂𝗻𝗱 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲𝘀𝘁 – 𝗻𝗮𝗵𝗲𝘇𝘂 𝗶𝗺 𝘀𝗲𝗹𝗯𝗲𝗻 𝗔𝘁𝗲𝗺𝘇𝘂𝗴 – 𝗮𝗹𝗹 𝗱𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗔𝘂𝘀𝗯𝗶𝗹𝗱𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗱 𝗘𝗿𝗿𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗲𝗻 𝗮𝘂𝗳.
Dazu Leo Burnett: „𝗗𝗼𝗻’𝘁 𝘁𝗲𝗹𝗹 𝗺𝗲 𝗵𝗼𝘄 𝗴𝗼𝗼𝗱 𝘆𝗼𝘂 𝗺𝗮𝗸𝗲 𝗶𝘁. 𝗧𝗲𝗹𝗹 𝗺𝗲 𝗵𝗼𝘄 𝗴𝗼𝗼𝗱 𝗶𝘁 𝗺𝗮𝗸𝗲𝘀 𝗺𝗲 𝘄𝗵𝗲𝗻 𝗜 𝘂𝘀𝗲 𝗶𝘁.”
Sag deinen Kunden also nicht, wie großartig du bist. Sondern sag Ihnen, wie großartig es Ihnen geht, wenn sie dein Angebot kaufen.
Guru oder nicht Guru?
Versteh mich bitte nicht falsch: Selbstverständlich ist es wichtig deinen Kunden mitzuteilen, dass du 𝗸𝗲𝗶𝗻 𝘀𝗲𝗹𝗯𝘀𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝗻𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗚𝘂𝗿𝘂 bist.
Erwähne deine Expertise und Auszeichnungen also
- in deiner Vita
- deinen Meilensteinen oder
- wie auch immer du dein „Über mich“
nennst.
Aber nicht auf der Startseite deiner Website bzw. der Landingpage oder Salespage.
Hier versetz‘ dich in deinen Kunden:
- Was braucht er?
- Wonach sucht er?
- Wobei hilfst du ihm?
Im Normalfall hat dein Kunde ein sehr konkretes Problem oder Anliegen und möchte eine ebenfalls konkrete Lösung.
Und diese solltest du ihm auf deiner Landingpage liefern.
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Was heißt das für dich?
Das erzähle ich dir hier.
🙏 Bild von Katarzyna Tyl auf Pixabay
